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zoom RSS カンタン成果の出る決定版販売トーク

<<   作成日時 : 2011/04/09 17:17   >>

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お客さんに対して、商品を売りやすくするセールストークの流れがあります。

1、問題を定義

●●で悩んでいませんか?と聞く

2、解決策を提示

簡単に悩みを解決できるとしたら興味はないですか?と聞く

3、具体案を提示

今まで不可能だったことが可能になります、とあおる。

4、得ることができるメリットの提示

あなたは××の悩みから永遠に開放されます、と解決後を想像させる。

というような流れで、アドバイスします。

このパソナの法則で勧められると人は物を買う気になるようです。

人間は、想定できる期待と現実との間に差がないと行動しない生き物です。この差を自然に体感してもらう。そこがポイントなのです。


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